認為討價還價的事兒不會發生在發達國家？高素質的人就不會討價還價？那就大錯特錯了！

在國外的一些小商店你可以首先說明價格比較高，如：

The price is beyond my budget.(這價錢超出我的預算了。)

That’s steep, isn’t it?(這價錢太離譜了吧？)

緊接著再說：Is the price negotiable?(這價錢可以商量嗎？)

Could you give me a discount?(能給我個折扣嗎？)

Can you give me a better deal?(可以給我更好的價錢嗎？)

如果店家有所動搖，這時應乘勝追擊，說出自己想要的價格其他的優惠條件：I’d buy it right away if it were cheaper.(便宜一點的話我馬上買。)How about buy one and get one free?(買一送一怎么樣？)That’s too expensive. How about twenty-five dollars?(太貴了。25美元如何？)

此外，現在外國人似乎也入鄉隨俗，很好地發揚了我們中國人討價還價的習俗。在很多中國的小店我們都可以看見外國人砍價砍得不亦樂乎，那么如果你是店主，該如何應對砍價的外國人呢？

通常在我們開價之后外國客人有的會說：They only give me 30% price as you gave.這種情況下，你聽到一定很火：“這個不識貨的家伙，去死吧，你到別人那里去買好了。”

但其實，這種時候你應該這樣答復：Yes, sir, I do know they give you low price, but our product is different to theirs.

接著，你可以告訴他公司的產品特色，售后服務等優勢，然后說很遺憾，我們的產品跟你要求的價格相差太遠，不過我們還有些便宜的產品（介紹些特價品、庫存品給他）。看他的答復，如果他還是不要，或者繼續砍價就算了。

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