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C: 我們已經(jīng)研究了你們的價(jià)格。但是，令我們遺憾的是，你方價(jià)格太高。要按照這樣價(jià)格成效是不可能 的。我想你們得面對(duì)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)。
F：這一點(diǎn)在我們預(yù)料之中。每個(gè)買賣人都應(yīng)該知道他身在市場(chǎng)，每天都得應(yīng)付來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。不過我認(rèn)為我們很有機(jī)會(huì)。
C：不敢說。這得看情況而定。
F：先生，你一定知道我們是德國(guó)最大的卡車制造商之一，我們的產(chǎn)品是世界上最棒的。
C：可是你們的卡車和日本的比又怎樣呢？他們的價(jià)格可是比你們的便宜喲。你對(duì)這一點(diǎn)不可能不知道吧。
F：恰恰相反，我們很了解日本的產(chǎn)品。他們卡車哪有我們的質(zhì)量好。
C：那美國(guó)的卡車又怎樣呢？你總不能說他們的質(zhì)量也不如你們的吧。
F：直率地說，美國(guó)的卡車質(zhì)量能和我們一比。但他們價(jià)格太高。而我們的卡車有其優(yōu)越性，如外觀吸引人，容易操作。我們的報(bào)價(jià)是市場(chǎng)上最優(yōu)惠的了。
C：你的意思是說，把質(zhì)量考慮在內(nèi)，你們的價(jià)格與美國(guó)的也相一致？
F：不錯(cuò)，我是這樣認(rèn)為的。
C：我可不同意你的觀點(diǎn)。
F：好吧，我們也許離題太遠(yuǎn)了。你不妨直接談?wù)勀愕倪�價(jià)吧。
C：你方價(jià)格太高，我們沒法還價(jià)。你還是先讓步頭像價(jià)格，否則我們的談判也沒法繼續(xù)了。
F：這樣吧，考慮你們是大訂單，我們準(zhǔn)備給5%折扣，怎么樣？
C：這無濟(jì)于事。我們最多出價(jià)5，200美元。差距仍然很大。
F：如果你堅(jiān)持自己的價(jià)格，我們只有放棄交易。
F：我無法再同意進(jìn)一步差價(jià)了。我得問問總部的意見，看看他們?cè)趺凑f。
C：好的。有進(jìn)一步消息時(shí)請(qǐng)電話聯(lián)系。
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